从祁连山下的特色农产品，到精美绝伦的本地手工艺品，如今，这些带着“甘州印记”的商品，正通过一根网线、一台电脑，跨越山海，走向全球。今年以来，甘州区紧抓“一带一路”和数字经济战略机遇，将培育跨境电商作为推动外贸转型升级、促进区域经济高质量发展的新引擎，一系列扶持政策与务实举措相继落地，为本土企业“闯世界”按下了“加速键”。

找准优势，特色产品成“出海先锋”

与沿海地区主打小商品和电子产品不同，甘州区的跨境电商之路，从一开始就深深烙上了本地的产业印记。

“我们的小包装真空鲜食玉米、有机杏产品罐头，在东南亚和粤港澳市场非常受欢迎。”丝农优品农业科技有限公司负责人告诉记者，过去这些产品大多依赖传统外贸，如今通过亚马逊、阿里巴巴国际站等平台，直接触达了海外末端消费者，利润提升了近三成。

甘州区商务局负责人分析认为，我区的“出海”优势在于“特”和“优”。祁连山孕育的优质农副产品（如枸杞、食用菌、中药材）、以及围绕蔬菜、花卉制种、绿色鲜活蔬菜（脱水蔬菜）等特色产业的深加工产品，都具有巨大的海外市场潜力。当前的首要任务，是引导企业将这些优势产品进行“电商化”改造，包括符合国际标准的包装、认证和品牌故事打造。

打通堵点，构建全链条服务体系

“物流成本高、通关手续不熟悉、海外人才匮乏，是我们这些小企业最初‘不敢跨’的主要原因。”一位刚尝试跨境电商的本地企业主道出了心声。

针对这些普遍性痛点，甘州区精准施策，着力构建“育苗－孵化－成长”的全链条服务体系。一是搭建平台，降低门槛。通过“电商＋产业带”模式，加快推进建设跨境电商产业孵化园，为初创企业提供集平台注册、法律咨询、人才培训于一体的“一站式”服务。同时，积极引入陇南、兰州等地的成熟跨境电商运营服务商，为企业提供“代运营”支持。二是畅通物流，提升效率。与张掖捷安物流加强合作，积极推进张掖公铁智慧物流园项目建设，探索　“甘州集货＋兰州发运”　的联动模式。鼓励企业使用“海外仓”，将零散的国际运输转化为大宗运输，本地一家农业企业已计划在南亚设立海外仓，以大幅降低物流成本、提升配送时效。三是人才培育，造血赋能。联合职教中心境外人才培训机构，开展“跨境电商人才订单班”，并定期举办“跨境电商大讲堂”和实操技能竞赛，旨在培育一批既了解本地产业、又精通国际电商规则的“新农人”和“新商贩”。

“我们不仅要让企业的‘头回客’变成‘回头客’，更要让跨境电商从‘星星之火’形成‘燎原之势’。”甘州区商务局相关负责人表示。“下一步，甘州区商务局将重点打造‘甘味’农产品跨境电商品牌，组织‘跨境电商甘企闯全球’系列活动，让更多的张掖特色产品，沿着‘网上丝绸之路’，走向更广阔的世界舞台。”